全(quan)鋁(lv)家居直播，不可不知道的三個環節(jie)搭建(jian)！

近的幾天，小編的團隊(dui)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)研究全(quan)(quan)鋁家居(ju)的直(zhi)播(bo)，也看了不少關于家居(ju)直(zhi)播(bo)的視頻。我們發現，面對直(zhi)播(bo)，全(quan)(quan)鋁家居(ju)企業大體上分三(san)(san)種類型，一(yi)類是主動應對變化；，二類是被迫面對變化；三(san)(san)類是靜(jing)觀其變，坐等復(fu)工線下(xia)營業。

??全鋁家居的(de)直播他(ta)有很(hen)多的(de)好處(chu)：它不(bu)(bu)需(xu)線下促銷(xiao)的(de)人海式掃(sao)樓、場(chang)地租賃、店面(mian)氛圍營造等“重資(zi)產”運營；它不(bu)(bu)需(xu)把多數(shu)促銷(xiao)資(zi)源(yuan)浪費(fei)在非意向(xiang)客戶身上(shang)，也(ye)節省一(yi)部(bu)分外請第三方專業促銷(xiao)團隊(dui)的(de)費(fei)用(yong)；它不(bu)(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)一(yi)到(dao)三周時間的(de)促銷(xiao)活動(dong)蓄水。

       全(quan)鋁(lv)家(jia)(jia)居(ju)行(xing)業(ye)做線上直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)形式及內容(rong)是多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)的(de)(de)：有(you)的(de)(de)利用直(zhi)播(bo)(bo)活動賣(mai)貨(huo)鎖(suo)定客戶(hu)特(te)權(quan)訂金(jin)；有(you)的(de)(de)用直(zhi)播(bo)(bo)開展招(zhao)商加盟工作；有(you)的(de)(de)用直(zhi)播(bo)(bo)給大家(jia)(jia)宣傳自己在行(xing)業(ye)里的(de)(de)龍頭地位..........

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直播活動(dong)差距體現在哪里？

我們(men)看(kan)了大量(liang)的直播(bo)視頻(pin)，我們(men)發現，不同全(quan)鋁家居廠家以及經銷商(shang)的直播(bo)差異，體現在三個方(fang)面：

?起始，觀看人(ren)(ren)數結構(gou)：有的(de)(de)全鋁家(jia)(jia)居品(pin)牌有吸粉(fen)、圈養、變現的(de)(de)過程(cheng)，直(zhi)播過程(cheng)中(zhong)觀看的(de)(de)人(ren)(ren)數就比較多，這些觀看人(ren)(ren)數里(li)(li)排除品(pin)牌廠(chang)家(jia)(jia)及(ji)終(zhong)端人(ren)(ren)員、意向(xiang)客(ke)戶等(deng)，大部(bu)分是(shi)粉(fen)絲、路人(ren)(ren)。也有的(de)(de)全鋁家(jia)(jia)居由(you)企(qi)業品(pin)牌總部(bu)做直(zhi)播，觀看人(ren)(ren)數比較少，大多數是(shi)廠(chang)家(jia)(jia)人(ren)(ren)員、終(zhong)端人(ren)(ren)員、意向(xiang)客(ke)戶，其(qi)中(zhong)意向(xiang)客(ke)戶占更少，并且這里(li)(li)的(de)(de)意向(xiang)客(ke)戶多是(shi)之前積攢的(de)(de)群體，單純地把(ba)他們往線上直(zhi)播平臺(tai)引流(liu)。

?第(di)二(er)方面、直(zhi)播(bo)背后團(tuan)隊：直(zhi)播(bo)就像一(yi)場(chang)電影(ying)，做的(de)好的(de)全(quan)(quan)鋁家居團(tuan)隊有(you)導演、明(ming)星(xing)演員（直(zhi)播(bo)中的(de)KOL意(yi)見(jian)領袖）、編劇(ju)、監制，以(yi)及諸多職能團(tuan)隊成員（包括攝(she)影(ying)、音響、燈(deng)光等(deng)），他們分(fen)工明(ming)確，事(shi)無巨(ju)細，運營精(jing)密，話術模板、方案(an)圖(tu)庫、數據工具等(deng)，一(yi)應(ying)俱全(quan)(quan)。正式這種充(chong)足的(de)準備，讓效果(guo)(guo)變(bian)好。要(yao)是沒有(you)完善的(de)團(tuan)隊，直(zhi)播(bo)過(guo)程中，沒有(you)文字答疑，沒有(you)循環式演示(shi)，沒有(you)定(ding)時(shi)催單(dan)，沒有(you)線(xian)上線(xian)下對接(jie)服務宣講等(deng)一(yi)系(xi)列措施，直(zhi)播(bo)的(de)效果(guo)(guo)可想而知。

?第三方(fang)面、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)前期推廣：3000萬(wan)粉絲(si)“設(she)計師阿爽”、1200萬(wan)粉絲(si)“設(she)計幫幫忙(mang)”、1100萬(wan)粉絲(si)“wuli設(she)計姐”和(he)700萬(wan)粉絲(si)“設(she)計好房子”這類的(de)網紅，本身就有基礎，也有天(tian)貓、抖(dou)音、快手和(he)愛逛等知名直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)做背(bei)書，保證程度(du)地挖(wa)掘(jue)客流潛能，保障(zhang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)全程的(de)技術體驗，較好地程度(du)地消除顧(gu)客交預定金前后的(de)顧(gu)慮。當然，大主播(bo)(bo)粉絲(si)合作的(de)門檻較高。我(wo)們(men)經銷商和(he)合作伙(huo)伴通(tong)過電話通(tong)知、微信朋(peng)友圈轉發方(fang)式(shi)(shi)，引導(dao)和(he)意向客戶上直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)，觀看直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，也是(shi)一種好的(de)前期推廣方(fang)式(shi)(shi)。

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三個(ge)環節搭建(jian)做好的全鋁家居直播活動

經過這(zhe)幾(ji)天對全鋁(lv)家(jia)(jia)居(ju)行業的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)以及(ji)同行的(de)(de)(de)溝通交(jiao)流(liu)，也通過對其他家(jia)(jia)做全鋁(lv)家(jia)(jia)居(ju)直播的(de)(de)(de)學習，我們(men)梳理(li)了一下，一個好(hao)的(de)(de)(de)全鋁(lv)家(jia)(jia)居(ju)直播的(de)(de)(de)搭建(jian)應(ying)該是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)：

     1、關于直(zhi)播流程(cheng)內容方面：我們的(de)經銷商和合作伙伴在做(zuo)全鋁直(zhi)播活動前(qian)，需要有籌(chou)備，排練環(huan)節；在直(zhi)播的(de)過程(cheng)中要有自己做(zuo)的(de)案例(li)的(de)家裝分享，不定(ding)時地直(zhi)播答疑；在預(yu)定(ding)后，要及(ji)時地對(dui)預(yu)定(ding)客戶進(jin)行(xing)活動政策及(ji)服務的(de)宣講，做(zuo)好線上交訂線下對(dui)接。

     2、關于(yu)直(zhi)播(bo)組織架構方面(mian)：主播(bo)1-2人(ren)，副播(bo)1-2人(ren)。目(mu)前，看(kan)了多場(chang)全(quan)(quan)鋁家(jia)居(ju)的(de)直(zhi)播(bo)，時長(chang)都不少(shao)(shao)于(yu)3個小時，好多經(jing)銷商(shang)都是抖(dou)音(yin)一(yi)播(bo)播(bo)一(yi)天，所以直(zhi)播(bo)人(ren)員要有(you)定時地交替，才能(neng)有(you)好地狀態體現。此(ci)外，現在觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)地主體多數以90后居(ju)多，經(jing)濟實力(li)有(you)限，全(quan)(quan)鋁家(jia)居(ju)產品多以低(di)價(jia)格(ge)產品為主，風(feng)格(ge)上也多傾向現代(dai)、北歐風(feng)格(ge)為主，少(shao)(shao)數輔以極簡、輕奢風(feng)格(ge)的(de)系列產品。

    3、關于(yu)直播平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的選擇(ze)(ze)：目前全鋁家居行業做直播，選擇(ze)(ze)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)時多(duo)以淘寶(bao)直播，抖(dou)音，快(kuai)手(shou)為主(zhu)，一(yi)方面是順應(ying)不同消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)習慣(guan)，保守(shou)消(xiao)費(fei)者大多(duo)選擇(ze)(ze)天貓平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，而青年粉絲(si)團傾向于(yu)選擇(ze)(ze)快(kuai)手(shou)或抖(dou)音平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，另一(yi)方面，也反映出廠商對于(yu)自(zi)家產品(pin)、品(pin)牌的自(zi)信。

    華鋁(lv)家(jia)居(ju)的(de)全鋁(lv)家(jia)居(ju)產品(pin)以華建集團(tuan)生產的(de)高(gao)材質(zhi)鋁(lv)合(he)金為材料，大品(pin)牌的(de)鋁(lv)合(he)金產品(pin)更為遠離甲醛的(de)效果提(ti)供質(zhi)量保證；加上全鋁(lv)家(jia)居(ju)在拼接組裝的(de)過程中不添(tian)加粘合(he)劑等(deng)含(han)有甲醛的(de)化(hua)學物質(zhi)，切實做到了健(jian)康環保無甲醛的(de)家(jia)居(ju)環境標準。

     目前，全(quan)鋁(lv)家(jia)(jia)(jia)居(ju)行業的從業者，越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)多地(di)開始(shi)在(zai)快手、抖音等平(ping)臺，做(zuo)全(quan)鋁(lv)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的直播(bo)。小(xiao)編和同事們，也積極地(di)學習全(quan)鋁(lv)家(jia)(jia)(jia)居(ju)直播(bo)的東西(xi)，觀看其他(ta)從業者直播(bo)的視(shi)頻，學習經驗。希(xi)冀在(zai)不久地(di)將(jiang)來(lai)(lai)(lai)，也給(gei)我們華(hua)鋁(lv)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的經銷(xiao)商和合作(zuo)伙伴，來(lai)(lai)(lai)一場比較(jiao)出色(se)地(di)直播(bo)，讓大家(jia)(jia)(jia)更好地(di)了解華(hua)鋁(lv)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的全(quan)鋁(lv)特色(se)產品！

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華鋁家居|科(ke)技園一(yi)樓美(mei)式(shi)展廳客廳

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