全鋁家居直播這么(me)多(duo)，直播背后的功夫是什么(me)

 通過表(biao)面熱(re)鬧的全鋁家居(ju)直播，看，

全(quan)鋁家居直播背后的功夫

2020開(kai)年以(yi)來(lai)受到疫(yi)情沖擊，以(yi)往(wang)春(chun)季促銷(xiao)(xiao)的(de)開(kai)門(men)紅、315等全鋁家(jia)(jia)居(ju)(ju)門(men)店促銷(xiao)(xiao)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動都沒有(you)(you)開(kai)始。現在(zai)(zai)，很多(duo)的(de)工廠(chang)、經銷(xiao)(xiao)商(shang)都在(zai)(zai)搞直(zhi)(zhi)播營(ying)銷(xiao)(xiao)，有(you)(you)的(de)全鋁家(jia)(jia)居(ju)(ju)廠(chang)家(jia)(jia)把(ba)經銷(xiao)(xiao)商(shang)組(zu)織在(zai)(zai)一起，配合(he)社群爆破；有(you)(you)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)伙伴單獨(du)做(zuo)淘寶直(zhi)(zhi)播活動；有(you)(you)的(de)全鋁家(jia)(jia)居(ju)(ju)廠(chang)家(jia)(jia)甚至自己在(zai)(zai)廠(chang)里(li)車間里(li)做(zuo)抖音直(zhi)(zhi)播，形式(shi)多(duo)種多(duo)樣。全鋁家(jia)(jia)居(ju)(ju)直(zhi)(zhi)播熱(re)火(huo)朝天。

01

好的全鋁家(jia)居經銷(xiao)商是怎么做(zuo)直(zhi)播的？

華(hua)鋁(lv)家居的(de)小編，跟(gen)我們(men)群里的(de)經銷商(shang)有過(guo)全鋁(lv)家居直播的(de)想(xiang)法討論，群友“華(hua)鋁(lv)家居成(cheng)品經銷”總結(jie)了(le)幾點，好的(de)直播看法。

?   1、直(zhi)播(bo)，是把(ba)微信爆(bao)破的手段轉移到直(zhi)播(bo)間而已(yi)。

??2、直播做得好(hao)的(de)為(wei)什么是大企業(ye)，因為(wei)自己(ji)員工就有幾萬，有的(de)會強制邀請朋友親人參與所以數據好(hao)看。

??3、利用大量(liang)的自己人做托，主播(bo)帶動現場(chang)情緒，活動就是一場(chang)會銷(xiao)，利用群體效應。

??4、大公司有完整(zheng)的策劃，或者請第三方來(lai)做，加上自有知名(ming)度的私(si)域流量(liang)，砸錢相(xiang)對成功。

??5、看(kan)(kan)下(xia)幾(ji)十萬的觀看(kan)(kan)轉化率是多少。可以(yi)說疫情下(xia)不得而為(wei)之。

??6、成交的很多(duo)是意向客戶，都是做了大量工作(zuo)或者(zhe)去店(dian)面(mian)體驗的人。所以成交理所當然(ran)。

以上是，群友的觀點。

02

行業里全鋁家居直(zhi)播(bo)現在都是怎么干的？

通過跟群友們的(de)(de)(de)交(jiao)流，大(da)家都覺(jue)得：在(zai)打開攝像(xiang)頭配好人(ren)員(yuan)做直播本身(shen)以外，直播前期的(de)(de)(de)蓄客、私下(xia)溝通，再邀請到社群、邀請看直播等(deng)過程(cheng)也(ye)是非常重要的(de)(de)(de)。

??有的經銷商和(he)業務(wu)人員會邀約意向客戶，要把(ba)手上的客戶線(xian)索都(dou)要充分挖掘，吸引到(dao)微信社群(qun)里，邀請看直播。

??有(you)的(de)經銷商和業務(wu)人員私底下就(jiu)促成交(jiao)易，就(jiu)不用邀請(qing)進大(da)群，也不用邀請(qing)看直播。直接建立意向單，收(shou)取(qu)定金，鎖住客戶(hu)。

??有(you)的同行(xing)通過有(you)獎轉(zhuan)發(fa)(fa)、有(you)獎集贊等激勵措施(shi)，做到大量轉(zhuan)發(fa)(fa)直(zhi)播(bo)信息，吸引發(fa)(fa)動盡可能多(duo)的人，去轉(zhuan)發(fa)(fa)直(zhi)播(bo)活動鏈接(jie)，也做到吸引一部分人進來觀看，包括轉(zhuan)化成意(yi)向客(ke)戶。

??還有(you)的同行通過對自(zi)己有(you)業(ye)務的小區(qu)，讓(rang)小區(qu)業(ye)主憑借抖音(yin)視(shi)(shi)頻、快手視(shi)(shi)頻、朋友(you)圈截圖等，到店里能換(huan)購(gou)某些實(shi)用(yong)的家居產品(pin)。轉發集贊，滿一(yi)定數量，可獲得獎品(pin)。

??以上這些措施都是在直播背后做的努力，這些努力，可(ke)(ke)能要(yao)花(hua)一(yi)周時間(jian)，也(ye)可(ke)(ke)能半個(ge)月，才有可(ke)(ke)能確保一(yi)次活動的成功。

??也有一些(xie)同(tong)行臨時(shi)搞直(zhi)(zhi)播，隨(sui)時(shi)隨(sui)地發起直(zhi)(zhi)播，他在(zai)粉(fen)絲量(liang)不夠大的情(qing)況下(xia)，觀看直(zhi)(zhi)播的人都很少，覺得直(zhi)(zhi)播效果不好。

??也有一些經銷商和合作(zuo)伙伴(ban)，本(ben)身(shen)主(zhu)播的水平不行，產品照本(ben)宣科，視頻(pin)沒有創意，導致觀看(kan)直播的人很少，沒有效果。

    群里好多的群友(you)都認為：受制于實力、資金等因(yin)素，很多人做(zuo)不(bu)到大公(gong)司，成(cheng)功(gong)打造短視頻大號(hao)，后者通過抖音、快手等自(zi)媒體號(hao)圈到幾十萬幾百(bai)萬粉(fen)絲，從中(zhong)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷轉(zhuan)化客戶(hu)的這(zhe)個水平。

? 像是通過導購錄視頻，搞直播，爭取能吸引客戶，再邀請進店體驗的這(zhe)中形式，大家還是可以實現的。這(zhe)也是群(qun)友(you)們的一種共識(shi)。

03

全鋁家居直播(bo)背(bei)后(hou)功夫到底是啥

    現在的(de)全(quan)鋁家居(ju)直播就像發(fa)傳單、電(dian)話銷售一(yi)樣爛了大街，這時候狹路(lu)相逢，拼(pin)的(de)就是直播的(de)努力。

    通(tong)過跟(gen)我(wo)們自己(ji)群里(li)華鋁家(jia)(jia)居的(de)(de)經銷商以及合作伙伴的(de)(de)溝通(tong)，還有其他(ta)全鋁家(jia)(jia)居行(xing)業交(jiao)(jiao)流(liu)群里(li)的(de)(de)同行(xing)交(jiao)(jiao)流(liu)，我(wo)們認(ren)為，要想把(ba)全鋁家(jia)(jia)居直(zhi)播(bo)做好，拼的(de)(de)就是功(gong)夫。

全鋁家居(ju)直播拼的就(jiu)是努力的功夫，這個功夫就(jiu)是：

??1、功(gong)夫就(jiu)(jiu)是誰(shui)提前動手，誰(shui)就(jiu)(jiu)實(shi)現了數萬到數百萬量級的粉絲沉(chen)淀，誰(shui)就(jiu)(jiu)有了流量基(ji)礎，后(hou)面做直播的效果(guo)也就(jiu)(jiu)會(hui)更好一些。

??2、功夫就(jiu)是誰的(de)直播(bo)(bo)更(geng)能從直播(bo)(bo)形式、場景、道具、主播(bo)(bo)，到(dao)直播(bo)(bo)間福利、爆(bao)款選擇等方面有(you)爆(bao)點(dian)、話(hua)題更(geng)吸(xi)引觀眾(zhong)，誰就(jiu)能獲取粉絲的(de)信賴。

??3、功夫(fu)就(jiu)是誰能(neng)通過直播能(neng)夠建立一套從引(yin)流(liu)、留資到對接、轉化(hua)的閉環，誰就(jiu)能(neng)實(shi)現從線上招(zhao)商，線下加盟(meng)，做出(chu)業績，達成效果。

??4、功夫就是做到與多(duo)種引流工具的協(xie)同，配合好微信等(deng)社群、導購一對一服務、短視頻等(deng)，一起做，擴大(da)品牌影響力(li)。

華鋁家居|科技園一(yi)樓美式展廳客臥

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