全(quan)鋁家(jia)居直(zhi)播是自己(ji)在(zai)自嗨嗎？找對路(lu)徑很重要(yao)！

找對路徑很重要

2020開年以(yi)來，很多家(jia)居(ju)家(jia)裝(zhuang)企(qi)業的營銷計劃被(bei)打(da)亂，按(an)往(wang)年的情(qing)況，普遍(bian)都會搞開門(men)紅、315等營銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)。今(jin)年遇到疫(yi)情(qing)沖擊，這(zhe)些活(huo)(huo)動(dong)(dong)并沒有停，但都拉到了(le)(le)線上，銷售人員還是在努力促成(cheng)訂單，除了(le)(le)社群，就是直播(bo)。小編(bian)的團(tuan)隊，看(kan)了(le)(le)大量全鋁家(jia)居(ju)直播(bo)與短(duan)視頻之后，先表(biao)明(ming)一個(ge)觀(guan)點，光靠(kao)直播(bo)想見效，就想把生意(yi)做起來，大概(gai)率是不現實(shi)的。

做好(hao)全鋁家居直播(bo)要具備的條件

根據(ju)小編團(tuan)隊的觀察(cha)，要想有效，至(zhi)少具備以下(xia)任何一個條件：

??1、這背后的功夫必須做深，要靠(kao)大(da)量(liang)導購與設計師去對(dui)接轉化(hua)，直播只是推動成交(jiao)的眾多輔(fu)助(zhu)工具之一(yi)(yi)。其實這些可能(neng)成交(jiao)的客戶，早(zao)就跟銷售人(ren)員建立了一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的聯系。

??2、長期(qi)打(da)造與積累，擁(yong)有(you)幾十萬(wan)幾百萬(wan)粉絲的大號(hao)(hao)，用這樣的號(hao)(hao)去做直播，一般會有(you)不錯的效果。畢竟粉絲基(ji)數在那(nei)里，干點(dian)什么事(shi)情都有(you)轉化。

??3、主播很(hen)(hen)不錯，金句頻出，加之平(ping)(ping)臺給(gei)了流量(liang)推薦、廠商自己組織了推廣轉發，這種直播很(hen)(hen)有可(ke)能產生效果。之后(hou)可(ke)以將直播里(li)的(de)經典(dian)片段，做成(cheng)短視頻，發到抖音快(kuai)手等短視頻平(ping)(ping)臺上去，也可(ke)以分享到朋(peng)友圈、社群(qun)里(li)，分享給(gei)客(ke)戶，可(ke)能會產生一些效果。

??4、在直(zhi)(zhi)播(bo)前，搞了一(yi)套推廣(guang)與(yu)裂變(bian)機制，成(cheng)功實現了直(zhi)(zhi)播(bo)活動的(de)大量(liang)擴(kuo)散，進(jin)而(er)吸引了大量(liang)比較精準的(de)觀(guan)看(kan)者進(jin)來(lai)，那也是有可能(neng)產(chan)生效果的(de)。

現在市場兩(liang)極分化也(ye)比(bi)較(jiao)嚴重的，有(you)些(xie)店從(cong)2月開業到(dao)現在，簽到(dao)幾百單(dan)(dan)的也(ye)有(you)，才出幾個單(dan)(dan)的也(ye)有(you)，沒出單(dan)(dan)的甚至(zhi)也(ye)有(you)。大(da)家用的方式(shi)并沒有(you)太神秘(mi)的地方，套路基本上就是那些(xie)，只不(bu)過同樣(yang)一種工具，到(dao)了(le)不(bu)同人、不(bu)同團隊手里，它的威力差(cha)別就很(hen)大(da)了(le)。

各家全鋁家居企業的直(zhi)播(bo)套路(lu)有哪(na)些(xie)？

根據小編(bian)的(de)團隊(dui)觀(guan)察，從各家全鋁(lv)家居企業的(de)直播營銷策略(lve)來看，方式大(da)多形成了套路(lu)，大(da)概包(bao)括：

??1、直播特價套餐，比如全(quan)鋁家居全(quan)屋定(ding)制588元每平米；

??2、搶(qiang)紅包，基本上每(mei)場直播(bo)都有，直播(bo)過程中不時發紅包出來(lai)。

??3、秒(miao)殺，比如(ru)99元秒(miao)殺、1元秒(miao)殺、秒(miao)殺全鋁茶幾桌等，在直(zhi)播(bo)過程中的某個時間點(dian)放出。

??4、免單(dan)大獎(jiang)，參(can)加直播的用(yong)戶，可(ke)以參(can)與(yu)抽(chou)獎(jiang)，或(huo)者最后由主(zhu)辦方搖獎(jiang)，搖出(chu)免單(dan)獎(jiang)，比如8個(ge)(ge)3999元的免單(dan)名額。一(yi)般(ban)免單(dan)名額的數量(liang)，跟參(can)與(yu)活(huo)動的整個(ge)(ge)客(ke)戶數量(liang)有關。

??5、特權卡，比如1元抵100元、抵1000元等。

??6、限量送(song)(song)，拿出(chu)一定數量的贈品，在直播(bo)間都可以搶，比如(ru)10套全鋁護墻(qiang)板背景墻(qiang)直播(bo)免費送(song)(song)。

??7、發布(bu)今年的(de)新品(pin)，把線下的(de)新品(pin)發布(bu)會搬(ban)到(dao)線上(shang)來開，講產品(pin)、講搭配。

??8、直播頻次比(bi)較高，有的(de)能做到每(mei)天都(dou)有，大部分(fen)是每(mei)周會組(zu)織，比(bi)如淘寶直播的(de)家居團隊，每(mei)天直播8小時。

??擔任主(zhu)播的(de)既有專業的(de)家居達人、家居主(zhu)播等(deng)，比如某家的(de)家居大號“設計師阿爽”、一(yi)些花椒或(huo)抖音上的(de)家居類大號/網紅等(deng)。

??也(ye)有老板、經理人(ren)、店長、銷售人(ren)員等，比如某門業的(de)(de)總經理、某企業的(de)(de)董事長。

??使用(yong)的直(zhi)播平臺(tai)主要有：天貓、抖音(yin)、快手、小鵝(e)通(tong)、花椒、一(yi)直(zhi)播等，還(huan)有企業自己搭建直(zhi)播平臺(tai)。

       從整(zheng)個(ge)全鋁家(jia)居直播的(de)(de)形勢出發，大家(jia)的(de)(de)效(xiao)果看來非常(chang)好(hao)，你(ni)幾(ji)千單，我(wo)上(shang)萬單；你(ni)幾(ji)萬觀看，我(wo)幾(ji)十萬圍觀者。但是到(dao)底有多少(shao)是真實(shi)的(de)(de)訂單，這(zhe)個(ge)只有自己知(zhi)道。

??從目前(qian)市場上(shang)的消(xiao)息老(lao)看，曬出(chu)戰果的企業畢竟是(shi)(shi)少數，可能不到20%的比例，大部分(fen)企業是(shi)(shi)沒有(you)曬成績的。所以并不是(shi)(shi)說搞個直(zhi)播，就能收割幾百上(shang)千的訂單，他們付出(chu)的功夫很多都在幕(mu)后，都落實在每名銷售人員身上(shang)，而不是(shi)(shi)直(zhi)播那么簡單。

?

給我們經銷商和合作(zuo)伙伴的建議(yi)

      建議我(wo)們(men)(men)華(hua)鋁家居(ju)的經銷商(shang)和合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，我(wo)們(men)(men)要(yao)向(xiang)好的那些人學習，多看看他們(men)(men)怎么(me)做的，然后跟(gen)上。在某(mou)個(ge)點上，比(bi)別人做得更好，應該是我(wo)們(men)(men)當下要(yao)做的事情。

??有不(bu)少(shao)全(quan)鋁家居行業的人(ren)，覺得現在的直播(bo)是一窩蜂行動，多數(shu)人(ren)都會成(cheng)為炮(pao)灰，只是這(zhe)場熱鬧(nao)的陪襯。而且像(xiang)直播(bo)這(zhe)種線上工(gong)具，很多我們的經銷(xiao)商和合作伙(huo)伴以前(qian)沒有做過(guo)，突然要做，顧慮重重。

??即(ji)使是我們(men)廠(chang)家，以前也沒(mei)有(you)怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)過直播和短視頻，這(zhe)次(ci)也是被逼到線上(shang)來(lai)。這(zhe)個其(qi)實不(bu)是大(da)家主(zhu)動(dong)想做(zuo)(zuo)，而是沒(mei)得其(qi)他更(geng)好的(de)(de)辦(ban)法，只有(you)走這(zhe)些(xie)(xie)路。不(bu)做(zuo)(zuo)這(zhe)些(xie)(xie)，還有(you)什(shen)么(me)更(geng)好的(de)(de)選擇(ze)？顧客(ke)現在都(dou)不(bu)怎(zen)么(me)到店里來(lai)，恢復還要一段時間，難道坐(zuo)在店里等待？肯定不(bu)行。再者(zhe)，即(ji)使不(bu)是疫情(qing)沖擊，要想把生意做(zuo)(zuo)好，線上(shang)流量也是必須要去抓的(de)(de)了(le)。怎(zen)么(me)抓線上(shang)？不(bu)過就(jiu)是那些(xie)(xie)社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內(nei)容營(ying)銷、推線上(shang)服務等這(zhe)些(xie)(xie)方式的(de)(de)套路，你做(zuo)(zuo)不(bu)好，就(jiu)沒(mei)效(xiao)果。你做(zuo)(zuo)好了(le)，就(jiu)有(you)效(xiao)果。

      目(mu)前朋友(you)圈(quan)、抖(dou)音、快手等線上流量平臺(tai)上，出現了大量裝修公(gong)司、家居企(qi)業的廣(guang)告(gao)，點擊后(hou)都會跳轉到表單(dan)上，千方百計，都在力圖讓客戶留下自己的信(xin)息。

??以前(qian)部(bu)分公司也在做，但現在是密(mi)集出擊，鋪(pu)天蓋地。到底有多少轉化，這就看各人的本領了。如果你做的東西(xi)