通過表面熱鬧的全鋁(lv)家居直播，看，全鋁(lv)家居直播背后(hou)的功夫。

    2020開年以來受到疫情沖擊，以往春季促銷的開門紅、315等全鋁家居門店促銷營銷活動都沒有開始。現在，很多的工廠、經銷商都在搞直播營銷，有的全鋁家居廠家把經銷商組織在一起，配合社群爆破；有的經銷商伙伴單獨做淘寶直播活動；有的全鋁家居廠家甚至自己在廠里車間里做抖音直播，形式多種多樣。全鋁家居直播熱火朝天。

01

    好的全鋁家居(ju)經銷商是(shi)怎(zen)么做直播的？

    華鋁家居(ju)的(de)小編(bian)，跟我們群里的(de)經銷(xiao)商有過全鋁家居(ju)直(zhi)播的(de)想法討論，群友“華鋁家居(ju)成品經銷(xiao)”總結了幾點，好(hao)的(de)直(zhi)播看法。

?   1、直播(bo)，是把微信(xin)爆(bao)破的手(shou)段轉移到直播(bo)間而已(yi)。

??2、直播做得好的(de)(de)為(wei)什(shen)么是大企業，因為(wei)自己員工(gong)就有幾(ji)萬，有的(de)(de)會強制邀請(qing)朋友親(qin)人(ren)參與所(suo)以數據好看。

??3、利用大量(liang)的自己人做托(tuo)，主播(bo)帶動現場(chang)情(qing)緒(xu)，活動就是一場(chang)會(hui)銷，利用群體效應。

??4、大(da)公司有完整的策劃，或者請第三方來做，加上自有知名(ming)度的私域流(liu)量(liang)，砸錢相(xiang)對成功(gong)。

??5、看(kan)(kan)下幾十萬的觀看(kan)(kan)轉(zhuan)化率(lv)是(shi)多(duo)少。可以說疫情(qing)下不得而為之。

??6、成(cheng)交(jiao)的很多是意向客戶，都是做了(le)大量工作(zuo)或(huo)者(zhe)去店面體驗的人。所以成(cheng)交(jiao)理(li)所當然。

     以(yi)上是(shi)，群友的(de)觀點。

02

    行(xing)業里(li)全鋁家居(ju)直播現在都(dou)是怎(zen)么干的？

    通過跟群友們的交流，大家都覺得：在打開攝像頭配好人員做直播本身以外，直播前期的蓄客、私下溝通，再邀請到社群、邀請看直播等過程也是非常重要的。

??有的(de)經銷商和(he)業務人員會邀約意(yi)向客戶，要(yao)把手(shou)上的(de)客戶線索都要(yao)充分挖掘，吸引到微信(xin)社(she)群(qun)里，邀請看直播。

??有的(de)經銷商和業(ye)務人員私底下就促成交易，就不(bu)用邀(yao)請進大群，也不(bu)用邀(yao)請看直(zhi)播。直(zhi)接建(jian)立意(yi)向(xiang)單，收取定金，鎖住客(ke)戶。

??有的(de)同行通過有獎轉(zhuan)發(fa)、有獎集贊(zan)等激勵措施，做到大量轉(zhuan)發(fa)直(zhi)播信息，吸(xi)引(yin)發(fa)動盡可能(neng)多的(de)人(ren)，去(qu)轉(zhuan)發(fa)直(zhi)播活動鏈(lian)接，也做到吸(xi)引(yin)一部分人(ren)進(jin)來觀看(kan)，包括轉(zhuan)化成意向客戶(hu)。

??還有的同行通過對自己有業(ye)務的小區，讓小區業(ye)主憑借抖音(yin)視頻、快手視頻、朋友(you)圈截圖等，到店里能(neng)換購某些實用的家(jia)居產品。轉(zhuan)發集贊，滿(man)一定(ding)數量，可獲(huo)得獎(jiang)品。

??以上這些(xie)(xie)措施都是在直播背后做的(de)努力，這些(xie)(xie)努力，可(ke)能要花(hua)一周時間，也可(ke)能半個月，才有可(ke)能確保(bao)一次(ci)活動的(de)成功。

??也有一些(xie)同行臨時搞直播(bo)，隨時隨地(di)發起直播(bo)，他在(zai)粉絲量不夠大的(de)情況下(xia)，觀看直播(bo)的(de)人都很少，覺得直播(bo)效果不好。

??也有(you)(you)(you)一些(xie)經銷商和合作(zuo)伙伴，本(ben)身主(zhu)播的(de)水平不(bu)行，產(chan)品照本(ben)宣科，視頻沒有(you)(you)(you)創意，導致觀看直播的(de)人很少，沒有(you)(you)(you)效果。

    群里好多的群友都認為：受制(zhi)于實力、資金(jin)等因素(su)，很多人做(zuo)不到大公司，成功打造短視頻大號，后者通(tong)過抖音、快(kuai)手等自媒(mei)體號圈到幾十(shi)萬(wan)幾百萬(wan)粉絲(si)，從中源(yuan)源(yuan)不斷轉化(hua)客戶的這個水平。

? 像(xiang)是通過導購錄視頻，搞(gao)直(zhi)播，爭取能(neng)吸引客戶，再(zai)邀(yao)請進店體驗的(de)(de)這中形式，大家還(huan)是可以實現的(de)(de)。這也是群友們(men)的(de)(de)一種(zhong)共識。

03

    全鋁家居(ju)直播背后功夫到底是(shi)啥

    現(xian)在的(de)全鋁家居直播就(jiu)像發傳(chuan)單、電話銷售一樣爛了大(da)街，這時候狹路相逢，拼的(de)就(jiu)是直播的(de)努力。

    通過(guo)跟我們自己群里華(hua)鋁(lv)家居的(de)經銷商以及(ji)合作伙伴(ban)的(de)溝通，還(huan)有其他全鋁(lv)家居行業交流(liu)(liu)群里的(de)同行交流(liu)(liu)，我們認為，要想(xiang)把全鋁(lv)家居直播做好，拼的(de)就是功夫(fu)。

全鋁家(jia)居直播拼的就是努力的功(gong)夫，這個功(gong)夫就是：

??1、功夫就是誰(shui)(shui)提前動手，誰(shui)(shui)就實現了(le)數(shu)萬(wan)到數(shu)百(bai)萬(wan)量級的粉絲沉淀，誰(shui)(shui)就有了(le)流量基礎(chu)，后面做直(zhi)播的效果也就會更好一些。

??2、功夫就是誰(shui)的(de)直(zhi)(zhi)播更(geng)能(neng)從直(zhi)(zhi)播形式(shi)、場景(jing)、道具、主播，到直(zhi)(zhi)播間福(fu)利、爆(bao)款選擇等方面(mian)有爆(bao)點(dian)、話(hua)題更(geng)吸引(yin)觀(guan)眾，誰(shui)就能(neng)獲取粉絲的(de)信(xin)賴。

??3、功夫就是誰能通過(guo)直播能夠建立一(yi)套從引(yin)流、留(liu)資到對接、轉(zhuan)化的(de)閉環，誰就能實(shi)現從線上招商，線下(xia)加盟，做(zuo)出業績，達成效果(guo)。

??4、功(gong)夫就是(shi)做到與多種引流工具(ju)的(de)協同，配合(he)好微信等社群、導(dao)購一(yi)對一(yi)服務(wu)、短(duan)視頻等，一(yi)起做，擴大品牌影(ying)響力。

END

華鋁家居|科技園一樓(lou)美式(shi)展(zhan)廳客臥

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